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作者 | 楷楷
前段时间，阿里宣布拟收购主营跨境电商的创业公司“两氢一氧（HHO）”，该公司是原钉钉创始人“无招”在离开阿里后创立的，估值一度高达30亿元人民币，主要包括智能硬件品牌“HHOGene GPods”、宠物品牌“HHOLove”，以及面向日本市场的视频购物平台“7sGood”。
外界一度戏称，马云是为了召回“无招”，才不惜斥资收购其创业品牌。但阿里收购HHO，真的只是为了“无招”？
如今，全球宠物经济热度持续攀升，根据淘宝出海发布的数据，今年618期间，有超3万宠物商家参与大促，超千个商家跨境成交额同比翻了一倍。
事实上，阿里在跨境电商赛道也在积极布局。接下来，有了阿里的支持，HHO的出海故事或许能更加丰满，HHOLove在智能养宠赛道也有望讲出更有“阿里味”的故事。
中国品牌扎堆，智能养宠赛道爆火
HHOLove的成功，是宠物经济蓬勃发展的一个缩影。随着社会生活节奏加快、独居群体扩大，人们对宠物陪伴的精神需求愈发凸显，宠物早已超越了单纯的“动物”范畴，成为养宠人士的重要家庭成员。
根据Euromonitor，2024 年全球宠物行业的市场规模约为2070亿美元，预计到2029 年能达到 2708 亿美元，年复合增长率约为5.5%。
养宠人士对各类宠物用品的消费需求日益提升，养宠设备也跟着不断升级，从喂食器、饮水机、猫砂盆的“传统三件套”，逐步发展至智能门禁、宠物监控、定位项圈等智能产品。
图源：艾瑞咨询
数据显示，2023年全球智能宠物用品市场规模超过了70亿美元，预计2028年达到200亿美元。其中，欧美地区的智能养宠设备普及程度较高，约60%的养宠人士购置了相关产品。
海外市场规模庞大且发展成熟，中国企业出海也成了必然选择。比如CATLINK、PETKIT、PET MARVEL、FURBULOUS、PETWANT、 HHOLove等，海外智能宠物用品市场几乎被中国企业统治了。
图源：《全球宠物用品电商市场分析》
因此，近两年海外智能养宠市场竞争愈发激烈，逐渐演变成一片“红海”。尽管这条赛道尚未孕育出真正的“超级大卖”，但价格战已经悄然打响。
一方面，国内供应链在时效和成本上的综合优势，使得更多宠物企业得以低成本、高效率地进入这一赛道。然而，随着越来越多的品牌涌入，市场竞争愈发激烈，行业内部出现了鱼龙混杂的局面，导致“入行容易，守业难”的现象愈发突出。
比如曾夺得天猫、京东智能猫砂盆类目销售榜第一的“Unipal”，在2019年一度计划出海，但公司却在2023年突然被曝出疑似倒闭的消息。
另一方面，智能宠物用品要从“伪智能”走向“真智能”，仍需要一段时间。有业内人士指出，目前市场上不少厂商仅是将传统宠物用品简单地搭配一个APP或远程控制功能，便冠以“智能”之名，这种所谓的“创新”与消费者实际需求之间还是存在着很大差异。
在亚马逊上随机找了一款月售千台的智能猫砂盆，其中1-3星评价大约占了25%。有用户提到，这款智能猫砂盆看似能够自动清理脏东西，但实际上很容易坏，最后还是要依赖人工清洁，并不能完全“解放双手”。
图源：亚马逊
在亚马逊上搜索“智能猫砂盆”，有超5000件产品，其中20%的产品售价在150美元（约1000元人民币）。但在两三年前，智能猫砂盆的主流售价一度高达800-1000美元，如今却已普遍降至200-300美元区间，不少产品的售价甚至跌破了150美元。
HHOLove不走寻常路，拿下海外“铲屎官”
因此，尽管智能宠物用品市场前景诱人，但中国宠物品牌要赢得海外“铲屎官”的青睐，依然面临着诸多挑战。
其中，线下渠道的缺失是不少中国宠物品牌出海的痛点。在欧美市场，商超、连锁店等线下零售渠道是智能宠物用品的主要出货渠道，根据智研咨询，线下渠道的销售占比约为60%。
然而，中国宠物品牌普遍更擅长电商打法，要渗透海外线下市场，绝非一日之功。所以，如何尽快在线上打开知名度，则成为中国企业的关键突破点。
图源：智研咨询
以HHOLove为例，其出海“三板斧”也颇具代表性。首先是DTC独立站，HHOLove的独立站以独特的卡通风格吸引了大量年轻消费者，再配以丰富的产品图片和视频，不仅生动地呈现了产品的核心功能和优势，还通过优质内容与用户建立了深度连接。据悉，截至2025年，HHOLOVE已经服务了超过29万名客户。
图源：HHOLove独立站
其次，则是第三方电商平台，包括亚马逊、乐天等电商平台。官方数据显示，HHOLove TY-Pro自动猫砂盆首发当月便登上了亚马逊该品类新品榜的第一名，复购率超过了35%。
最后，则是达人矩阵助攻，HHOLove在Ins、TikTok，以及国内视频号等社媒平台上均搭建了账号矩阵，主要发布宠物互动视频以及产品种草视频等。
图源：TIKTOK
不过，目前大部分出海品牌在营销和渠道打法上都大同小异，再加上行业竞争者众多，HHOLove在这几个渠道上的表现都不算特别亮眼。
根据similarweb数据，HHOLove的月访问量约为4000，约20%为直接流量，约60%为有机流量，这表明独立站主要依赖于自然搜索和直接访问，付费流量和媒体引流相对较少。另外，其在社交媒体上粉丝数量和互动数据也表现平平，内容运营频率并不高。
图源：similarweb
因此，相较于大部分跨境品牌的营销打法，HHOLove更倾向“不走寻常路”。一方面，将众筹平台作为出海跳板。
以HHOLove旗下的智能猫咪陪伴机器人为例，其将Kickstarter、Indiegogo两大众筹平台作为亮相初舞台，不仅能够在市场起步阶段先验证用户需求，还能先刷一波好感度，成功吸引了首批忠实用户群体。
图源：HHOLove独立站
近年来，也有越来越多宠物品牌选择通过众筹平台“试水温”。比如PAPIFEED、CATLINK、PETKIT等品牌都曾借道海外众筹平台完成新品发布，PETKIT还拿下众筹超百万美元的佳绩。
另一方面，HHOLove在营销层面更显“阿里基因”，在日本，其通过HHO子公司7sGood实现了品牌出海。
7sGood是基于短视频的购物平台，其跟全球知名设计师和制造商直接连接，采取的是C2M模式，消费者可以通过刷产品介绍、试用视频，从中挑选心仪商品。这种去除“经销商赚差价”的模式，不仅给消费者带来了更实惠的产品，还能进一步增强用户对商品的信任感与购买欲。
图源：7sgood官网
此外，借助这一平台，品牌还能直接掌握用户数据与反馈，精准洞察需求并快速响应，真正实现从源头到消费终端，构建起有别于传统模式的DTC生态。
杀出红海，宠物品牌还需“新招”
不难看出，在当下的跨境电商市场中，品牌突破的关键不仅是流量争夺，还是“螺蛳壳里做道场”的精细化能力，从用户画像的精准分层、产品体验的创新优化，到本土化运营的深度渗透，每一个环节的打磨都将能决定品牌的成败。
因此，在智能宠物用品市场中，战场亦在进化。
在品牌定位上，玩家开始占领更细分的定位。比如CATLINK坚持“用科技感知宠物健康”，用户可以通过App全面了解宠物的健康情况，凸显了品牌对宠物健康情况的关注。
PETKIT则占据了宠物生活领域的心智，其产品线覆盖智能穿戴设备、智能喂食器等，希望通过智能科技进一步丰富宠物的生活质量和体验。
Furbulous 更聚焦于猫砂盆，比如首款产品Furbulous Box是全球第一款具备自动打包功能的智能猫砂盆。HHOLove则从数字化链接人宠情感这一角度切入赛道，其对数据的洞察和调用能力，隐约也有“阿里系”的影子。
在营销层面上，PETKIT联合创始人Shelley指出，“宠物赛道不缺流量，但海外KOC/KOL的数量也没有想象中那么多。” 当大家都在争抢红人，如何从庞大的信息流中抓住精准流量才是关键。
PETKIT选择将所有KOL都试一遍，确定哪些人与品牌调性更贴合；Furbulous则自己培养“品牌大使”，选择牧师等在当地更有知名度的人士来传递品牌价值观；CATLINK在韩国则通过影视剧植入方式跟明星进行合作。
HHOLove背后的HHO则自建了日本MCN，CPS系统，为HHOLove以及更多品牌提供线上广告、寄售及亚马逊乐天等全渠道运营服务，帮助品牌出海。
图源：HHO官网
在产品层面，本质仍是技术深耕。目前来看，尽管各大智能宠物用品都在强调“智能化”，但更多依然停留在浅层的智能交互阶段，比如智能语音、智能控制、实时监测等。
要进一步挑起消费者的兴趣，智能宠物用品还需要实现新的技术突破。比如Dogness摄像头能够识别宠物的不同情绪状态，联动其他智能终端进行音乐、气味的安抚；一款名为Traini的App则推出了翻译狗语，分析狗狗面部表情和身体行为的功能，一年内下载量暴涨400%。
因此，无招回归阿里后，HHOLove能否借阿里AI大模型，进一步突破宠物情感交互算法，将成其突围关键变量。
在宠物经济全面爆发的当下，智能设备的硬件参数逐渐趋同，如何为科技赋予情感温度，成为智能宠物品牌突破同质化竞争的核心命题，也是对“人宠共生”关系的重新审视。
目前来看，HHOLove最大的竞争优势来自于其不走寻常路的差异化打法，以及背靠阿里系资源，在技术赋能、生态协同与全球化布局上的天然加持。
不过，如果其想要在智能养宠赛道走得更远，便不能仅依靠大厂光环，还要在生态布局上更进一步，懂得用户，才能更懂毛孩子。
参考资料：
[1] 扎堆出海！百亿级智能宠物用品赛道方兴未艾，却在半路杀出一场“内卷危机”. 亿邦动力
[2] 大佬跨界闯进跨境圈，靠智能养宠用品征服老外 . 跨境黑马
[3] 钉钉CEO创立股票配资广东，它靠猫咪“保姆”收割海外铲屎官 . 白鲸出海
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